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為什么百度競價的轉化成本越來越高？我想這個問題已經(jīng)引起很多朋友的共鳴了。作為一個競價員，最痛苦的事情莫過于明明很努力的在優(yōu)化了，但成本卻還是居高不下。我覺得這個時候咱們應該及時停下手中的工作來仔細分析一下原因以及尋找解決 […]

為什么百度競價的轉化成本越來越高？我想這個問題已經(jīng)引起很多朋友的共鳴了。作為一個競價員，最痛苦的事情莫過于明明很努力的在優(yōu)化了，但成本卻還是居高不下。我覺得這個時候咱們應該及時停下手中的工作來仔細分析一下原因以及尋找解決辦法，不然的話只會得不償失、費力不討好。

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一、轉化成本高的原因

1、關鍵詞點擊價格不斷遞增

百度競價剛開始興起的時候幾毛錢一次點擊，那真是投什么都賺錢，賬戶都不需要怎么管理，隨著更多的人意識到競價的好處，在有限的排位下，大家互相哄抬，關鍵詞價格也是隨著猛增，一次點擊從幾毛到幾十到幾百，越來越耗錢，自然而然的成本就高了。

2、市場競爭激烈

由于競價可以直接帶來精準客戶，無數(shù)的企業(yè)加入到競價的行列，在有限的排位下，從排名到著陸頁，再到后端轉化，從惡意點擊到互做品牌詞，再到盜取客戶信息，無所不用其極，導致轉化越來越難，成本越來越高。

3、用戶變聰明了

現(xiàn)在的用戶真心變聰明了，做決定會多方考量，貨比三家是初級階段，接下來還會仔細考察一家企業(yè)的實力、資質、口碑等，不在是一次小小的點擊可以打發(fā)的了，所以現(xiàn)在更加提倡全網(wǎng)營銷。

4、都用相同的方式在操作競價

這是一個重要的原因，競價行業(yè)發(fā)展至今越來越正規(guī)化，從業(yè)人員的操作方式越來越類似，賬戶結構類似、著陸頁類似、咨詢軟件一樣，連話術類似，好，大家只能拼價格了，你說，成本能不高嗎？

二、如何降低轉化成本

1、從以賬戶為核心，轉移到以著陸頁為核心

在利潤高的行業(yè)里，要敢于直面慘淡的競爭，那就是直接出高價爭排名，到了現(xiàn)在這個階段，競價猿的操作賬戶的水平都很高了，這時拼的就是著陸頁，著陸頁只要勝過競爭對手，那么你就能贏得勝利，所以現(xiàn)在起要把精力多多放在著陸頁上。

2、從獨立作戰(zhàn)變?yōu)閳F隊作戰(zhàn)

競價早已過了單打獨斗的階段了，競價從沒有比現(xiàn)階段更需要各部門配合力了，尤其是需要品牌部的配合，解決品牌信任問題，這會大大增加轉化。

3、集中一點爆破

由于關鍵詞分為不同的購買階段，人群不同，我們需要在局部對競爭對手形成優(yōu)勢，需要我們細分關鍵詞進行一點爆破，把一類關鍵詞做透，做壟斷了，你就會發(fā)現(xiàn)原來成本可以低啊！

4、做好數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析指導著你的競價方向，更能讓你的轉化成本大幅降低，當你分析優(yōu)化高消費關鍵詞、地區(qū)、時段后，會發(fā)現(xiàn)成本已慢慢的在降低。

以上這些就是本人對百度競價的轉化成本越來越高原因的分析和總結，一點小小的力所能及的分享希望能對大家有所幫助，謝謝。