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如何才能在4G時代擊垮中國移動?

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-07-14  瀏覽次數:38
核心提示:最近,國家有關部門發放了4G融合組網的許可,被外界解讀為等于是事實上的FDDLTE牌照,雖然很多中國移動方面人士并不這樣認為,可
 最近,國家有關部門發放了4G融合組網的許可,被外界解讀為等于是事實上的FDDLTE牌照,雖然很多中國移動方面人士并不這樣認為,可是媒體和專家們都這樣認定了,中國聯通與中國電信也就勢宣傳。于是,FDDLTE牌照的問題等于木已成舟,生米做成了熟飯。

    不過,就是這樣一件對中國電信與中國聯通十分利好的消息,對這兩家公司帶來的卻不一定是真正的好處,如果熱血沸騰之后只是將希望寄托在虛無縹緲的技術優勢之上,恐怕事與愿違,不僅3G時代形成的三分天下格局不會重演,也許會滑落到2G移動市場的中國移動獨大局面。

    FDD技術優勢不足以擊垮中國移動

    眾所周知,在3G時代,中國移動獨抗TD-SCDMA民族產業大旗,與WCDMA成熟的產業鏈相比,絕對是與龍王斗寶,而中國政府的所謂支持也只是口惠而實不至。在如此困難的情況下,中國移動還是將TD網絡建設起來,最終讓三星、諾基亞、蘋果等等都不得不刮目相看,現在雖然不能說TD-SCDMA是成功的,但絕對不能說是失敗了。

    在4G時代,使用TD-LTE標準的國際運營商數量是要比FDD少很多,但也有數十家,整個產業結構遠非TD-SCDMA全球獨家運營可比,更不要忘記的是,中國移動一家擁有的用戶數就超過7億,如此就意味著,數十家TDD運營商所擁有的用戶數并比FDD運營商要少,TD-LTE的終端銷售前景和設備需求量都不會與FDD相比有太大劣勢。以此來看,僅僅依靠FDDLTE的所謂技術優勢絕非有能力擊垮中國移動。

    中國聯通很多人認為其4G會是4G回落3G,而中國移動4G與2G協同,但無論是CSFB還是VOLTE,或者雙待機,中國移動都有國內甚至世界上無法比擬的2G網絡支撐語音通信,當4G網絡的覆蓋達到或超過競爭對手3G的水平之時,中國聯通或中國電信的4G網絡就不再有一點點優勢可言。

    輿論壓力也無法擊垮中國移動

    在當今的中國,最被社會輿論痛罵的就是中國移動,不僅民間罵,客戶罵,網上罵,營業廳里罵,連主流媒體和官方也罵,競爭對手更是推波助瀾。不過,任何的宣傳都是雙刃劍,如果中國聯通或中國電信希望借助輿論就可以致中國移動于死敵,恐怕自身也難保。

    在2G時代,中國聯通宣傳CDMA綠色環保無輻射;在3G時代,中國電信推出愛自己愛天翼;可最終并非只有中國移動一家在建設基站時受阻,三家運營商對被小區業主和物業拒之門外。以打擊對手為目的的營銷宣傳總是會殺敵一千自損八百,而即便以這樣的消費比例,中國移動也不會在消耗戰中失利。

    運營商應該是惺惺相惜的整體,雖然看起來媒體輿論和民眾都把矛頭指向中國移動,但其實只是拿中國移動說事而已,因為這樣的說法比“運營商”這個籠統的概念要更有信息穿透力。當中國移動被群毆的時候,中國聯通與中國電信從來沒有過躲在旁邊笑的機會。

    營銷遏制也不可能擊垮中國移動

    很多人在比較三家運營商的4G資費,甚至得出中國移動資費高的結論,把另外兩家的創新吹上天。公平的講,三家運營商的4G套餐設計各有千秋,特色鮮明,這與各自的市場地位與用戶群體特點密不可分,簡單的比較并無意義。即便是真的低,也不能說明中國移動就會一敗涂地,畢竟資費是可以時時調整的。還不要忘記,2G時代,中國聯通的資費法定比中國移動低10-20%,結果并未對用戶發展起到關鍵作用。

    還有人歡呼有關部門要求減少營銷費用的政策落地,運營商以后不能再送米送油,不能再建設公共場所的VIP服務設施,而這些服務曾經都是中國移動的優勢。中國移動失去了這些優勢之后,競爭對手就有了取勝的機會。但是,這也許只是空想,因為送米送油只是表面現象,不再送并不代表沒有其他營銷手段出現,在比拼財力的基礎上,送什么都不重要,只要誰的口袋里著的有錢。

    虛擬運營商無力承擔擊垮中國移動的任務

    中國聯通和中國電信對虛擬運營商寄予厚望,希望借助社會力量沖擊中國移動的基本盤,于是敞開閘門多方合作,這無可厚非,但虛擬運營商只是中國通信市場的補充力量,目前根本沒有能力去攪局,更不可能在業務上充當打擊中國移動的先鋒角色。

    從目前的套餐看,虛擬運營商的價格比基礎運營商還高,原來自以為非常創新的業務也被認為是炒過的剩飯,虛擬運營商還未展開就陷入了焦慮之中,更嚴重的是,虛擬運營商的輿論戰首先對準的竟然是最為開放的中國聯通。虛擬運營商自顧且不暇,哪里有能量去擊垮中國移動呢?

    根據以上的分析,從技術、輿論和營銷角度上,中國聯通與中國電信都無力打敗中國移動,而借助第三方力量的行為也難以如愿以償,所以,要想在4G時代與中國移動抗衡,兩家運營商必須拋棄幻想,扎扎實實的做好工作,從頭做起,迎接新挑戰。

    首先,臨淵羨魚,不如退而結網

    中國聯通和中國電信不要再沉浸在3G時代網絡和技術優勢的心理泥潭中無法自拔,抓緊時間建設網絡,不管是TDD還是FDD,有一張好的網,才有與中國移動掰手腕的本錢。

    其次,牢固基礎,把寬帶建設好

    兩家運營商要把自身原來的特色優勢發揮好,牢牢抓住寬帶中國不動搖,絕對不能讓中國移動彎道超車。如果中國移動在光纖寬帶市場上也占據了優勢,那中國電信和中國聯通就真的束手無策了。

    然后,腳踏實地,少動嘴多動手

    中國聯通與電信要扎扎實實做好基礎工作,比如人員管理、業務創新、企業的執行力和內部的凝聚力,向競爭對手學習,在服務上多多投入資源和精力,不要把3G打下的江山因為管理的粗放而在4G時代被翻盤。

    還有,內引外聯,借助OTT力量

    兩家運營商要加強與互聯網公司的OTT合作,特別是與騰訊、百度、阿里巴巴等互聯網巨頭的聯合,機制靈活的使用巧實力,在一定的領域和區域實現局部的超越中國移動,由此實現差異化生存。

    當然,這些措施實際上也都無法擊垮中國移動,但可以保證在4G時代仍然是三國鼎立的格局,否則就只有指望政府拆分巨頭來充分進行市場平衡了。但如果真的到了那一天,中國聯通和中國電信真的就是勝利者嗎?

 
 
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