從BEBOO YOYO N12這個SKU看亞馬遜銷售的秘密

2016年兒童節這段時間里亞馬遜美國站點各類玩具的銷量爆棚，說實話，絕大部分品牌都是長時間的積累，然后到了節日時段，自然會有好的銷量。這不奇怪，奇怪的是有一些品牌，剛開始上亞馬遜不久，就把銷量做得非常好了。這就需要我們廣大賣家朋友們去思考思考了，比如說beboo yoyo這個品牌。品牌很不起眼，但是短期內聚集了高銷量，為什么？其中的原因需要大家去仔細研究。跟大家分享一下些心得體會，首先大家的SKU不一定都是經過千挑萬選的，大部分賣家都是用軟件導入的SKU，說實話都不一定了解自己的產品，于是怎么選品、怎么選有潛力的產品成了大家必學的必修課，還拿beboo yoyo N12這款產品來說，首先，看它已經排在亞馬遜“yoyo”這個類別的第一頁了，并且這款產品的賣家數量十分少。你要知道排在第一頁的產品很多，一般都有很多的賣家賬號，少則幾十，多則上百，有朋友說了，賣家賬號數量越多說明這個listing越好賣啊，哈哈，非也非也，你要知道自己的目標是通過亞馬遜來賺錢的。亞馬遜一般都是FBA賬號獲得buy box，這么多的人再跟一個listing，什么時候才能輪的上你啊？除非你做得非常優秀，在所有的賣家中少有競爭對手。否則只能是去看戲給別人捧場而已。所以對你來說銷量高、賣家多的產品很可能只是瘦狗產品。因為你只是圍觀群眾...反觀beboo yoyo這個SKU，賣家少，銷量高，排名靠前，這樣的SKU才屬于真正的慢牛產品，可以做很長很長時間。現在說說一般要多少個賣家跟一個listing才合適呢？一般來講9-12個是最好的，為什么呢？因為這和亞馬遜后臺系統的運算法則有關，這樣的賣家數量對亞馬遜系統來說沒有任何運算負擔。你不要只把亞馬遜看成一個B2C平臺，更深一層的要把亞馬遜是看成是一個運算系統，這個運算系統會平均分配每一個訂單的處理時間，每個訂單的處理時間是固定的，記住這句話。當賣家數量在9-12個左右時一般會采用正態分布的算法，即大家都有機會獲得buy box，系統很容易在少數的賣家中分配buy box的獲得者。但是，如果賣家數量很多，亞馬遜系統為了在相同時間內計算出誰能獲得buy box一般就會采用判例算法，即根據之前哪個賬號獲得的buy box次數多作為參考標準。雖然不是一定這么做，但是這樣已經大大減少了新賬號、其他賬號獲得buy box的機會了，這也就是為什么經常有賬號說自己已經做得很好了，但為啥總排不上自己，獲得buy box位置的老是那幾個賬號的原因所在，這是因為系統為了節約時間嘛，很容易理解。所以從BEBOO YOYO N12這個SKU就能看出一些端倪，也就知道為什么這個SKU在短期內銷量上漲很快，我同時注意到在阿里巴巴上beboo yoyo這個品牌其他型號的產品，有的甚至還沒開始在亞馬遜上銷售，而且贈送配件，這樣的產品就稱為潛力牛產品。作為一個做了很多年亞馬遜的老人家來講。被競爭對手黑過、賬號也被封過、產品也被扣過，反正諸多的困難都經歷過，從最開始的刻苦運營沒有效果，到現在單賬號年銷售額4千萬，其中的辛酸不言自明。有個10000小時的理論，說的是做一件事，只要持續10000個小時，就一定會有收獲，這是真理，今天分享的這一點點的心得體會只希望能再選品的時候對大家有幫助，記住，選品選潛力牛產品。