與以往記者采訪的企業(yè)家們不同。劉良驥不像一個老總，更像是一個大男孩兒，一個對自己的創(chuàng)作有著極致追求的技術(shù)型大男孩兒。多年如一日地堅持著他“將產(chǎn)品做到極致，用技術(shù)推動行業(yè)”的理念。是的，畢竟在RFID西點軍校（某某谷）他一直是技術(shù)擔(dān)當(dāng)。現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家，并沒有抹去其原本的色彩。但是企業(yè)家劉良驥相對于技術(shù)擔(dān)當(dāng)劉良驥，變得對市場更敏感。
RFID產(chǎn)業(yè)還是一如既往，但一個新的產(chǎn)業(yè)正在崛起并且對RFID產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，它就是自媒體。那么在自媒體橫行的今天，RFID企業(yè)該去迎合、去適應(yīng)？還是一如既往埋頭搞技術(shù)呢？劉良驥有自己的一套看法。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡：劉總，您好。我們一直在等RFID爆發(fā)，但它就是不爆發(fā)，但自媒體卻猶如一夜之間就布滿大街小巷。您是怎樣看自媒體的？它對RFID有怎樣的影響？
劉良驥：我們一直說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何如何，RFID如何如何。但其實RFID也快變成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了。它的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與其它信息化產(chǎn)品并沒有什么不同。我們推廣RFID，無非是在一些垂直門戶做做廣告、發(fā)發(fā)文章，參加一些展會、研討會。我們想要用RFID改變世界，但是我們還在用老方法。時代在變，我們也要與時俱進(jìn)。自媒體來了，很強勢地打破了原有格局，只用了幾年，這一點比RFID牛逼多了。那么自媒體和我們有什么關(guān)系？我覺得它至少改變了原本的信息傳播模式。信息的傳播速度也更快了、更及時了。這意味著RFID競爭的節(jié)奏會變快，會加速淘汰弱勢企業(yè)。從另外一方面來看，在某種程度上來說自媒體會降低我們的營銷成本，減少了我們對傳統(tǒng)行業(yè)門戶、行業(yè)組織機構(gòu)的依賴，也讓我們更容易地接收到客戶的反饋。善于利用好這個工具，對于企業(yè)而言有意想不到的好處。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡：RFID是以技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)。一說到技術(shù)，都說要關(guān)起門來做技術(shù)。而自媒體卻是要讓企業(yè)敞開門擁抱用戶，那么兩者會不會有矛盾？您對此有何見解？
劉良驥：單純的從技術(shù)來講，一定是要關(guān)起門來做的。這樣才能沒有干擾，讓我們更專注、更集中，自然更容易出成果。但是，做技術(shù)之前要明白市場的需求，尤其是真實需求。同時，技術(shù)實現(xiàn)之后又要了解市場的反饋，便于產(chǎn)品迭代和修正。所以說，“關(guān)起門”是不全面的，敞開門和“關(guān)起門”一定是相輔相成的。自媒體讓企業(yè)敞開門其實拓展了橫向的視野。我是技術(shù)出身的，我很能理解技術(shù)型經(jīng)營者的局限，我們總是挖的很深，在細(xì)節(jié)有自己的長處，甚至有時候我們會愛上自己的技術(shù)，認(rèn)為全世界就我牛。但是我們橫向的去看特別少，其實很容易陷入自嗨，也很容易在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡：這么說來，自媒體對于RFID企業(yè)來說是非常有利的了，那么自媒體會不會成為RFID企業(yè)的競爭力？
劉良驥：自媒體對于RFID行業(yè)肯定是有促進(jìn)作用的。但自媒體也有它自己的優(yōu)點和缺點。自媒體的優(yōu)點在于它的自由、傳播迅速、與粉絲，而且多數(shù)的自媒體都可以做到比較客觀的視角去傳播。但是自媒體也是有缺點的，它的的缺點在于傳播過程中受情緒影響比較大。自媒體人的主觀情緒，肯能直接影響著新聞觀點的傳播，畢竟它是有利益傾向的。最重要的一點是自媒體對于RFID企業(yè)來說終歸是術(shù)的層面，是一種武器的運用。這里又涉及到一個共同知識的問題。當(dāng)一個企業(yè)研究出一套基于“自媒體”打法的時候，它領(lǐng)先整個行業(yè)的話，那么自媒體會成為它競爭力的一部分。但當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都掌握“自媒體”打法的時候，自媒體和大家的公司官方網(wǎng)站沒有什么區(qū)別。而且，RFID目前的技術(shù)發(fā)展并不穩(wěn)定，更需要的是廠商、方案商等等相互合作，做好產(chǎn)品再去面世。所以我的觀點：我們需要自媒體，這是需求也趨勢，但是值得依賴、決定成敗的還是我們自身掌握的核心技術(shù)。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡：那么我們怎樣讓自媒體服務(wù)于我們RFID企業(yè)？
劉良驥：自媒體不是萬金油，不是說自媒體一做，公司其它問題迎刃而解了。我們認(rèn)可自媒體的威力，也要看到這個威力的上限。所以不能讓這個這個威力分散。最能體現(xiàn)效果的方式是點的突破。其實公司也一樣，專注細(xì)分領(lǐng)域肯定是正確的。RFID市場的容量在上升。但蛋糕還是不夠大、技術(shù)也還不夠完善。客觀地說發(fā)展空間有所局限。大公司看不上這塊市場，小公司又沒有足夠的能力。像手機通訊，是幾家國際性大廠商，從新生兒到成年人，慢慢在培育，一步一步的在完善。但RFID還沒有這些經(jīng)歷，現(xiàn)在頂多算上會走路。在這個階段，RFID企業(yè)要快速把酒香送到巷子外，同時要快速收集顧客的評價，來改良酒的配方。自媒體正好能做到這點。那么在匯聚潛在用戶、精準(zhǔn)送達(dá)信息和收集市場反饋這幾點上做好了就差不多了。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡 ：您認(rèn)為RFID企業(yè)的自媒體在內(nèi)容上和傳播方式上有什么要注意的嗎？
劉良驥：嗯，要有注意的地方。RFID畢竟是2B的市場，所以運作起來和2C有區(qū)別。2C會更多追求關(guān)注人群的數(shù)量，2B要注重的是質(zhì)量。也就是說你賣快消品只要關(guān)注人群足夠大，那么轉(zhuǎn)化來的訂單就會大。RFID企業(yè)來關(guān)注你微信號的人與你不相干，人數(shù)過億也不開單。沒有帶來商業(yè)價值的自媒體，就算有意義也是意義也不大。我們希望它是催化劑，讓我們企業(yè)長處更顯現(xiàn)出來。
所以，自媒體專業(yè)性一定要有，技術(shù)性文章不可少。特別要注意的是技術(shù)文章如果不夠?qū)I(yè)會起到反面效果。哪怕你產(chǎn)品再好，人家也不相信，第一印象已經(jīng)給你打了烙印了。
其次要互動，自媒體不是單向的廣播電臺。它就應(yīng)該像RFID，讀寫器發(fā)出信號，標(biāo)簽接收后要反饋回來。企業(yè)收集的反饋越全面越及時，決策越快越科學(xué)。
再次不要呆板，自媒體就是企業(yè)自己的畫像。有性格、有顏值的。自媒體代表企業(yè)與潛在用戶互動的時候，要讓人感覺到這就是活生生的一個人。在這點上自媒體和企業(yè)形象代言人的功能是一樣的。
最后，自媒體也是媒體。能公證就要公證，能為行業(yè)做的什么，就應(yīng)該做點什么。不要時時刻刻想著如何為自身企業(yè)謀利益。太自私的人沒有朋友。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡 ：您今年有投入自媒體嗎？博緯智能有什么收獲？
對2016年的RFID行業(yè)有什么新的想法？
劉良驥：今年在準(zhǔn)備，自媒體要么不做，做就要有點樣子。所以在自媒體上還談不上收獲。但是2016年對于博緯智能還是值得欣慰，我們的核心研發(fā)團隊基本定型了。我們的核心研發(fā)團隊的成形，中等規(guī)模的硬仗就都不擔(dān)心了，心底特別有底了！
從差不多十年前入行到現(xiàn)在，聽到太多媒體去吹捧RFID、去神話RFID。其實我們現(xiàn)在這一代能做的就是繼續(xù)用技術(shù)革新推動行業(yè)。我們的自媒體也是要給這個目的去服務(wù)。
要說2016年的新認(rèn)知，就是更能夠感受到一年不同一年，RFID爆發(fā)的日子更近一步。過去只是許多行業(yè)聽說RFID；現(xiàn)在是很多行業(yè)在接受RFID。在大經(jīng)濟形式下滑的情況下，900M仍然能夠持續(xù)增長。這說明，我們對RFID的前景必須有信心。
物聯(lián)網(wǎng)咖啡 ：2017年你會在自媒體投入嗎？對2017年你有怎樣的期待？
劉良驥：自媒體不管你愛不愛都是要投的，投入力度、投入的方式需要思考一下，我還是比較認(rèn)可吾往科技這方面的能力，所以我們早期會采用合作的模式。當(dāng)我們體量更大一些，我們會組建自己的團隊專門負(fù)責(zé)這一塊。
對2017年，我們的主要工作是完善天線產(chǎn)品以及衍生品。還要降低方案成本。當(dāng)然啦，目標(biāo)肯定是市場份額的增長，希望業(yè)績再翻一番！我相信我的團隊，我相信博緯智能的技術(shù)。相信有自媒體后，博緯智能的酒香能快速蔓延到大街。
后記：
談話間，劉總說起自家產(chǎn)品來，眉眼間流露神態(tài)兩個字可以概括——驕傲，那是一種非常有底氣的自信。目前博緯智能已經(jīng)推出三十多款天線。記者驚呼：“那肯定算得上行業(yè)里的NO.1了吧？”劉總用嚴(yán)肅的表情回答道：“你得把‘算’字去”，繼而眼神中散發(fā)出一縷笑意。
記者繼而問道：“為什么要研發(fā)這么多款天線？不怕別人模仿抄襲嗎？”劉總很得意的說：“我們不怕被模仿。為什么？因為你只要能達(dá)到我們同樣的品質(zhì)是不可能有更低的價格的。我們只有在方案上降低成本，原材料是必須保證品質(zhì)的！”言語的鏗鏘透露出對產(chǎn)品、對團隊包括對客戶的信心。 這個典型的處女座企業(yè)家其實是個極客（geek）。
