客戶來廣州幾天了，都忙著在三元里附近看版選款，今天將近中午的時(shí)候，才接到客戶電話，說現(xiàn)在已經(jīng)坐上了廣州來獅嶺的大巴，大概一小時(shí)之后來我們廠里。想著客戶這個(gè)點(diǎn)過來，肯定沒吃中餐，于是簡單在廠里填了下肚子，留點(diǎn)空隙待會還得陪客戶。將近1點(diǎn)的時(shí)候，客戶打電話說到了，老公去牌坊接來了客戶。
這位客戶和我算是相識與網(wǎng)絡(luò)，從3月底開始一直從我們廠里拿貨，第一次拿的不是很多，因?yàn)椴恢牢覀兊馁|(zhì)量，后來慢慢的補(bǔ)貨速度很頻繁，偶爾的溝通也只是在電話或者微信上面，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不多，客戶總是很耐心的指導(dǎo)我現(xiàn)在市面上什么款式最暢銷，什么樣的女包最別致。自己慢慢的也有了一點(diǎn)自己的頭緒。所以值得慶幸的是： 開發(fā)的款式或者訂單廠里沒有什么庫存，所以在回款方面，壓力不是很大。
今天客戶過來，與我是第一次見面，沒有生疏感，也沒有架子可言，據(jù)我所知，他們兩夫妻共同創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在省代理的中心批發(fā)市場，有5家批發(fā)店鋪，但是從第一眼接觸開始，都感覺是個(gè)特別有眼緣的人，不想是廠家與客戶之前的合作關(guān)系，更像是多年未見的老朋友，一見面便有說不完的話語和數(shù)不清的新鮮事情。
今天客戶過來，除在來廠里看看我們的規(guī)模之外，主要還是來看我們開發(fā)的一些新款的。本身是來點(diǎn)一些貨回去銷售，但是因?yàn)樽罱鼜V州天氣不是很好，經(jīng)常暴雨，導(dǎo)致一些斷貨的手提包到現(xiàn)在因?yàn)橛瓦吜细刹涣?，所以沒有現(xiàn)貨客戶也無法點(diǎn)貨，報(bào)了數(shù)量讓我出貨通知。談話的同時(shí)，大家自然而然就說到了最近是國內(nèi)女包市場的淡季，在這個(gè)時(shí)候，一般的工廠老板不敢輕舉妄動，大家都在觀望，都在等待。而說到淡季，客戶卻說：東西只要做得專了，并且全了，其實(shí)淡季真的不關(guān)自己的事情。為什么淡，因?yàn)樽约簺]有讓客戶選擇的余地。
后面客戶是這么跟我們描述的 ：其實(shí)不管是服裝還是女包，大家都習(xí)慣跟隨大牌，但是跟隨大牌走也一樣要全面。同一種款式，什么材質(zhì)、什么價(jià)位的都要有。而我們，為什么在大家都哭著喊著淡季來了的時(shí)候，其實(shí)我的營業(yè)額與你們所說的旺季的日營業(yè)額沒有多大的出入，為什么，因?yàn)槲乙呀?jīng)給了我所在地區(qū)的客戶這樣的信息，大家只要有想到要買定型女包、或者光料包的時(shí)候，第一個(gè)想到的一定會是我們，因?yàn)槲覀冏龅谋容^專一并且全面，所以，客戶來我的店鋪里面選擇的余地比較多，總會選擇一款自己適合的，如果確實(shí)是沒有適合自己的東西，客戶也才會去外面其他的地方尋找。
聽到這里，似乎又回到了小而美這個(gè)詞語當(dāng)中。其實(shí)真的是這樣的。不管是做批發(fā)還是做工廠，首先還是要對自己的產(chǎn)品定一個(gè)位，也就是我們所說的價(jià)格和風(fēng)格。這點(diǎn)很重要，現(xiàn)在的生意，不再是10年前了，現(xiàn)在市場上面不僅款式多，并且價(jià)格格外透明，在這個(gè)時(shí)候，唯有做出自己的特色才能讓別人更好的記住你！找自己的精準(zhǔn)客戶，做自己的特色我想，才是我們現(xiàn)在該考慮的。
這位客戶和我算是相識與網(wǎng)絡(luò)，從3月底開始一直從我們廠里拿貨，第一次拿的不是很多，因?yàn)椴恢牢覀兊馁|(zhì)量，后來慢慢的補(bǔ)貨速度很頻繁，偶爾的溝通也只是在電話或者微信上面，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不多，客戶總是很耐心的指導(dǎo)我現(xiàn)在市面上什么款式最暢銷，什么樣的女包最別致。自己慢慢的也有了一點(diǎn)自己的頭緒。所以值得慶幸的是： 開發(fā)的款式或者訂單廠里沒有什么庫存，所以在回款方面，壓力不是很大。
今天客戶過來，與我是第一次見面，沒有生疏感，也沒有架子可言，據(jù)我所知，他們兩夫妻共同創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在省代理的中心批發(fā)市場，有5家批發(fā)店鋪，但是從第一眼接觸開始，都感覺是個(gè)特別有眼緣的人，不想是廠家與客戶之前的合作關(guān)系，更像是多年未見的老朋友，一見面便有說不完的話語和數(shù)不清的新鮮事情。
今天客戶過來，除在來廠里看看我們的規(guī)模之外，主要還是來看我們開發(fā)的一些新款的。本身是來點(diǎn)一些貨回去銷售，但是因?yàn)樽罱鼜V州天氣不是很好，經(jīng)常暴雨，導(dǎo)致一些斷貨的手提包到現(xiàn)在因?yàn)橛瓦吜细刹涣?，所以沒有現(xiàn)貨客戶也無法點(diǎn)貨，報(bào)了數(shù)量讓我出貨通知。談話的同時(shí)，大家自然而然就說到了最近是國內(nèi)女包市場的淡季，在這個(gè)時(shí)候，一般的工廠老板不敢輕舉妄動，大家都在觀望，都在等待。而說到淡季，客戶卻說：東西只要做得專了，并且全了，其實(shí)淡季真的不關(guān)自己的事情。為什么淡，因?yàn)樽约簺]有讓客戶選擇的余地。
后面客戶是這么跟我們描述的 ：其實(shí)不管是服裝還是女包，大家都習(xí)慣跟隨大牌，但是跟隨大牌走也一樣要全面。同一種款式，什么材質(zhì)、什么價(jià)位的都要有。而我們，為什么在大家都哭著喊著淡季來了的時(shí)候，其實(shí)我的營業(yè)額與你們所說的旺季的日營業(yè)額沒有多大的出入，為什么，因?yàn)槲乙呀?jīng)給了我所在地區(qū)的客戶這樣的信息，大家只要有想到要買定型女包、或者光料包的時(shí)候，第一個(gè)想到的一定會是我們，因?yàn)槲覀冏龅谋容^專一并且全面，所以，客戶來我的店鋪里面選擇的余地比較多，總會選擇一款自己適合的，如果確實(shí)是沒有適合自己的東西，客戶也才會去外面其他的地方尋找。
聽到這里，似乎又回到了小而美這個(gè)詞語當(dāng)中。其實(shí)真的是這樣的。不管是做批發(fā)還是做工廠，首先還是要對自己的產(chǎn)品定一個(gè)位，也就是我們所說的價(jià)格和風(fēng)格。這點(diǎn)很重要，現(xiàn)在的生意，不再是10年前了，現(xiàn)在市場上面不僅款式多，并且價(jià)格格外透明，在這個(gè)時(shí)候，唯有做出自己的特色才能讓別人更好的記住你！找自己的精準(zhǔn)客戶，做自己的特色我想，才是我們現(xiàn)在該考慮的。
