在同一行業市場中，位于第一位的企業永遠都只有一個，更多的企業處于第二、第三或是名不見經傳的配角。通過跟隨者只是模仿領導者，但跟隨者也意識到不能一味地效仿別人。因為效仿的結果總是慢人一拍，跟隨者必須趁局勢不明之際發起進攻，這樣才有可能趕超領導者。跟隨者定位的關鍵在于尋找空擋，而要想找到空子，必須具有逆向思考的能力。
“定位之父”特勞特總結歸納了以下多種跟隨者常用的定位方法，包括尺寸空位、高價空位、低價空位、性別空位、年齡空位、時段空位、經銷方式空位等等，下面來說說幾種。
先說尺寸空位，最經典的案例莫過于大眾甲殼蟲。甲殼蟲推向市場之前，汽車制造商熱衷于加長和降低車身，但大眾甲殼蟲車身又短又寬，丑陋不堪。如果采用傳統的方法，則是弱化甲殼蟲的弱點，突出其優點，比如請一位能使它看上去漂亮一些的時裝攝影師，然后強調其性能的可靠性。但幸好甲殼蟲沒這么做，而是從“往小里想”這個尺寸空位另辟蹊徑，雖然就這么幾個字，但卻同時完成了兩件事，一是說明了大眾的定位，二是向預期客戶心智中越大必然就越好的假定提出了挑戰。雖然當時的市場上并非沒有其它的微型汽車，但誰也沒有搶先建立起微型汽車的定位，所以大眾甲殼蟲成了定位微型汽車的第一個。事后證明，大眾甲殼蟲此舉大獲成功。
再來說高價空位和低價空位。高價空位成功的秘訣在于：第一個用有效的產品宣傳在一個顧客能夠接受高價的產品類別里建立高價地位，把你的品牌明確地定位在某個價格檔次里。此法對于汽車、手表和電視機之類的老產品來說，高價空位往往是個好選擇。比如，芝華士威士忌用一句明白無誤的“我們是高價品牌”的口號打入市場時，它便暢行無阻。除了高價之外，反其道而行之也能有利可圖。對傳真機、錄像機之類的新產品來說，低價空位往往是個好的選擇。“奎普”牌傳真機的租金是每月29美元，與每月租金45美元的施樂牌電傳復印機競爭。結果，“奎普” 出租的傳真機數量是其他所有同類品牌的總和。
最后說說性別空位，耳熟能詳的經典案例是萬寶路，它是第一個在香煙領域里建立男性地位的全國性品牌，使得萬寶路一躍成為全美第一香煙公司。
需要強調的是，如果人們頭腦中沒有該類產品的空當，再好的技術成果也會歸于失敗。
“定位之父”特勞特總結歸納了以下多種跟隨者常用的定位方法，包括尺寸空位、高價空位、低價空位、性別空位、年齡空位、時段空位、經銷方式空位等等，下面來說說幾種。
先說尺寸空位，最經典的案例莫過于大眾甲殼蟲。甲殼蟲推向市場之前，汽車制造商熱衷于加長和降低車身，但大眾甲殼蟲車身又短又寬，丑陋不堪。如果采用傳統的方法，則是弱化甲殼蟲的弱點，突出其優點，比如請一位能使它看上去漂亮一些的時裝攝影師，然后強調其性能的可靠性。但幸好甲殼蟲沒這么做，而是從“往小里想”這個尺寸空位另辟蹊徑，雖然就這么幾個字，但卻同時完成了兩件事，一是說明了大眾的定位，二是向預期客戶心智中越大必然就越好的假定提出了挑戰。雖然當時的市場上并非沒有其它的微型汽車，但誰也沒有搶先建立起微型汽車的定位，所以大眾甲殼蟲成了定位微型汽車的第一個。事后證明，大眾甲殼蟲此舉大獲成功。
再來說高價空位和低價空位。高價空位成功的秘訣在于：第一個用有效的產品宣傳在一個顧客能夠接受高價的產品類別里建立高價地位，把你的品牌明確地定位在某個價格檔次里。此法對于汽車、手表和電視機之類的老產品來說，高價空位往往是個好選擇。比如，芝華士威士忌用一句明白無誤的“我們是高價品牌”的口號打入市場時，它便暢行無阻。除了高價之外，反其道而行之也能有利可圖。對傳真機、錄像機之類的新產品來說，低價空位往往是個好的選擇。“奎普”牌傳真機的租金是每月29美元，與每月租金45美元的施樂牌電傳復印機競爭。結果，“奎普” 出租的傳真機數量是其他所有同類品牌的總和。
最后說說性別空位，耳熟能詳的經典案例是萬寶路，它是第一個在香煙領域里建立男性地位的全國性品牌，使得萬寶路一躍成為全美第一香煙公司。
需要強調的是，如果人們頭腦中沒有該類產品的空當，再好的技術成果也會歸于失敗。
